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有人说实体店生意冷淡是被网购害的,实际是现在网店生意也一年不如一年,为什么?

就现在这情况,谁敢消费,拿什么消费?

说说武汉吧。武汉工资还停留在2500的底薪加一点所谓的提成,大一点的公司3000起步的绩效底薪,甚至还有上市公司专门用1500的实习工资不断更换员工。年轻大学生刚出校门找个5000的工资算是比较不错的。但武汉的房价由15年由10000左右一平到18年的基本20000一平。现在租个房1000元月租起步,这还是比较差的。资本涌进来的公寓式住房最少1200。光这一项支出就是四分一的收入出去了。还有吃喝,应酬,电话费等等。

现在哪个年轻人不负债,网络平台天天各种广告鼓励年轻人没钱花就应该去借钱花。花到自己承受不起,拉着家人,亲戚朋友一起来填坑。

到了结婚年纪,想方设法的要搞到套房,不搞结不了婚啊。好不容易筹齐了50万首付,贷款100万,每月8000左右的房贷跟随你30年。然后还要养孩子,好面子的还要凑个首付,再贷款买一辆车,这压力就更大了。想想实体经济由谁去买单,去消费。

有人说实体店生意冷淡是被网购害的,实际是现在网店生意也一年不如一年,为什么?

实体店生产下滑,确实有网店的出现有一定关系,在一定阶段,还是主要关系。正是因为网店的大量诞生,才使得原本火爆的实体店,陷入了日益低迷的状态。

但是,为什么网店也出现生意一年不如一年的现象呢?主要有这样几个方面的原因:一是消费市场本身出现了一定的波动,特别是企业运行状况不佳,居民收入增长放缓,影响了消费能力。二是房价上涨过快,对其他方面的消费挤压十分严重。特别是90后,已经成为了负债最多的群体,自然,会影响到他们的消费能力。第三,股市持续低迷,不仅没有能够对消费形成有效拉动,反而使很多居民因为炒股而损失惨重,影响了消费。四是网店自相残杀,也使得网店业务难度加大。因为,网店实在太多了,竞争激烈了,加上假货、欺骗现象太多,也使得消费者对网店的信心减弱,很多消费者又开始转向实体店。

从总体上讲,要让实体店重新火爆,还是要提高消费能力,同时,处理好实体店与网店的关系,建立公平的竞争规则。

这些年实体店生意冷淡,一条大街上除了餐饮店还稍微好一点之外,服装店、水果店、烟杂店等都不景气。这主要有以下几个原因造成的:一是,房价越来越高,实体店的租金也越涨越高,店主只能把涨高的租金转嫁到商品上去,结果实体店生意越来越冷淡。实体店主要是被高房租给害死的。

二是,在十多年前,开个咖啡馆、水果店、小超市等还没什么人竞争,现在由于工作难找,再加上国家鼓励大家创业,于是很多人都出来创业了。但由于同质化竞争太激烈,一条大街上光服装店就有几十家,如此同质化竞争,普通实体店能勉强维持就算不错了,就别提发展壮大了。如果说实体店是被网购害死的,还不如说是被同质化竞争挤掉了未来。

三是,实体店要缴纳各种税费,要支付用工成本。尤其是过去用工成本很低,现在实体店要雇几个人(比如搬运人、收营员、卡车司机)等的工资都不低,再加上包括包吃包住。这让实体店本来就赢利不佳的情况更加雪上加霜。既然开实体店这么累,不如早点回家休息为好。

不可否认,网购也是加剧实体店衰退的原因之一:一方面,自从有了网购之后,很多年轻人都不愿意去实体店购物,能在网上购买的商品,就不在实体店来买。大量年轻人群体购物需求被网购分流。另一方面,网购的出现,让互联网走进千家万户,但也让大家的生意利润越来越透明,网购也在倒逼实体店降低利润提升服务质量。而那些无法创新,只能同质化竞争的企业只能被淘汰出局。

当然,现在网购的生意也是一年不如一年了,主要原因是:一是电商的网店排名已经被定死,只有几个大型商家在循环着,赚走了同行的大部分利润。同时,小商家由于没有流量和销售额,无法在排位上竞争,而对于消费者来说,谁也不愿意多翻几页去找一个几乎确定是同质产品。所以,中小网店日子也越来越难过了。

二是,各电商平台专门设置了一些网购节日,如双十一、双十二电商节。但是中小网购店铺只能是赔本赚吆喝,因为平台规定要商家要降价销售,而且如果想网购商店的排名靠前,还要在广告上有资金投入。试想本来商家降价销售已经不赚钱了,还要出钱在电商平台上做广告,那网购店肯定会出现亏损的情况。

那么,网购店生意怎样才能摆脱一年不如一年的倒退情况:一方面,展开差异化竞争,一定要做出自己的特色,向消费者提供不一样的产品和服务。因为,同质化竞争肯定拼不过大型网购商家,只能走差异化竞争模式,小型网购店铺才能生存下来。

另一方面,目前各大电商平台发展也受到了市场的制约,总体趋于饱和状态。于是,国内其他电商平台也推出了“线上线下”的概念。目前线上线下的新的理念,正被越来越多的商家所接受。消费者可以从线上下订单,则到附近实体店来体验新购商品感觉,并且可以把商品带回家。这样实体店与网店采取了互补的商业形态。

近年来,实体商店的不景气,主要是受到了各种成本上升,以及同质化竞争的影响。网购店对实体店的冲击肯定有,但并非是主要的原因。目前,中小网购店生存空间被大商家挤压,过得也是一年不如一年。将来网购店只有走差异化竞争,同时实体店与网购店的发展趋势是线上与线下的大融合,只有进行线上线下的携手同进,实体店和网购店才能找到共同生存的办法。

很高兴回答作者的问题。

本人是实体店经营几年。

实体店转网店经营几年。

2007年至2013年。实体店生意都非常好做。

很明显,2013年生意逐步往下走。(生意必然的定律)(逢盛必衰)

有一些消费者进店挑选半天之后,都会说,还是到网上去买吧,网上卖的便宜。也不怪消费者确实是有一些东西网上买的比实体店要便宜。消费者都很聪明,都会比较。

像我有一些认识的朋友,亲戚在汉正街做批发的。真的是倒闭一大片了。因为实体店混不下去,都倒闭了,连着批发也做不下去,都倒闭了。不管是零售还是实体,都在喊生意难做。

2014年刚开始摸索做网店。那时候自然流量很多。新品上架,都会有新品加权,有很多自然的流量。不用刷单都会有生意,只要报活动就是爆单几千单。现在不一样了,没有什么自然流量,都是需要开车。流量都是需要付费的。付费推广才会有流量,才会有一些生意。2018年开始。感觉网店生意难做。2019年感觉更难。也看到很多人发的帖子,讲网店生意难做。这确实是真的。网店运营成本大竞争大。越来越难做了。当然实体店还是一样的,很难做。

现在赶上高房价高物价。生不起病,上不起学买不起房。全民都在还房贷。(都捂紧了自己的口袋)网店实体店生意自然而然都变差了。

2007年刚来武汉的时候。汉口的房价才三四千一平。现在一套也要三四百万左右,还有贵的五六百万一套的,现在2019年。三环外的房价,都是一万几起步。一套也有一百几十万。关键还是限购限贷。

有钱人也多。但是普通的老百姓还是占多数。

生容易活容易,生活不容易呀。加油陌生人。

感觉再怎么努力也赶不上房价涨的速度。

现在孩子上补习班也是贵的不行呀。补习费一年也是几万。

蔬菜水果都贵, 水果都是10元以上,蔬菜都是几元一斤。鲫鱼11元一斤。卤牛肉60元一斤。鸡尾虾40元一斤。鲈鱼28元一斤。鳝鱼4O元一斤,钱也不值钱啦。但是很难挣。

谢谢大家。


做生意的太多了,做产品的太少了。有一点浮躁之气,人人想做二道贩子,通过赚取差价来发财,这的确不是一个好现象。有时候人还是要保持一点单纯之气,赚钱还是要强调一点劳心劳力的精神。就如同不好看的抗日神剧打鬼子都太简单,不好看的创业故事总是将困难缩小,将成功概率放大。

最近几年的确遇到很多浮躁的人,想要通过营销模式来销售其本身突破性不大的产品。医药行业的营销费用也很高,有时候想想这不应该是一个研发谋求专利垄断的行业,但其实药物使用的决定权不在患者,而在医生。这就导致国内外医药企业对于营销的投入日渐加大。

同样的,大多数传统行业的营销人满为患,争排名需要大量的成本铺垫。如今刷单难度已经增加,因为需要匹配的物流信息,为了几个成交,空包运输也有成本,于是很多的排位都是烧钱烧出来的。由于电商排位存在竞价,水涨船高的费用往往使得头部的电商长期占据市场优势。部分上市公司都有这样的行为,就是用钱烧出一个靠前的排位,不谋求盈利,但是谋求销售量,最终烧出一个龙头企业。

实体店被网购害了吗?不是,实体店被房租害了。

网店为何一年不如一年呢?因为网店的排位已经定死,高处的商家正循环,赚走大部分同行的钱,而且其价格可以高于同行。这样就形成了正循环。小商家没有量,就无法在排位上竞争,谁也不愿意多翻几页去找一个几乎确定是同质的产品。这就是市场的客观规律,一般都是如此。

怎么办?差异化的产品,差异化的质量,差异化的品牌。不能再走同一条拥挤的独木桥,要分流,要创意产品,多种类尝试,要尊重科研和设计。

也许,我们的确到了保护知识产权的时候了,因为现阶段争排名的模式,需要有差异化的产品,而差异化的产品最怕被模仿。此时应该有人保护创造创意。

实体店,我干过,鲜榨果汁店,3平米,转让费5万,月租4千,付3压1,闹市人流大,附近租房住人付3压1,装修购买设备,下地差不多去了10万,每天营业额1千到2千,从早守到晚,过年休息几天,阴天下雨没生意,还有各种税费隔三差五来一趟,干了一年多也就勉强应付房租,6万5转出去了,白忙活一年。

环卫垃圾车司机要收我800,比别的店多几倍,我不给就要封我的店,用垃圾堵门,还说只要见到我倒垃圾,见一次就要打我一次。我当时脑门腾的一下火了,敢打我,那就来吧,赶紧给家里兄弟打电话,我还真不怕这个,欺负到我头上了,找死。垃圾车司机怂了,改口收200。餐饮店惯例会多收几倍垃圾费,不开票的黑钱,连讹带诈看人收,欺负外地人好使,遇到硬茬秒怂。街头生意钱不好赚,屁事多。

后来做网店,哎呀妈呀,哈哈哈哈,翻身了,没有税费,平时就是应付同行骚扰,少数极端客户纠缠,再没啥事,顺风顺水,就在自己家里做,虽然也辛苦,但是可以见着钱,比实体店好做多了。

市场上实体店生意冷淡,网店也不好做了,具体有下面几个因素。

1.实体店的经营者比以前多,店铺越来越多。以前我们这个镇只有一个市场,做生意的人比较少,店铺也不多。整个市场,各行各业的生意都好做,每天从早上的七点钟到晚上半夜一点钟,买东西的人骆驿不绝,叫卖声,车流不停,生意火爆,真的是货如轮转,财源滚滚,很多生意人成了暴发户。

后来,政府又开发了两个新市场,分散市场,人流分散了,店铺增加了,做生意的人增多了,市场上交易的情况就冷静下来了,再也回不到以前那个火热的场面了。

2.人口结构有关。消费群体主要是靠年轻人消费为主。因为计划生育的关系,很多家庭只有一个子女,社会上年轻人就比较少,消费减少了。而随着60.70后年龄增长,中国逐渐走进老年社会,消费力也降低了,去市场消费的人不多了,市场就潇条不景气了。

3.各个地方的发展己经饱和。以前农村没有楼房,在这近15年间,基本上有80%的农户已经在自己的家乡建楼房,刺激了市场消费,这段时间各行各业的生意就好做了,市场兴旺。现在农村建设,还是城市基建,都己经停建,发展己经饱和,少量的投资已经起不了太大的作用,市场冷淡了。

4.国际关系有关。有些国家看到我们国家在短短的几十年间发展迅速,成为了世界上第二大经济体,感到害怕,就搞经济摩擦,来控制我们的发展,使我们的贸易额下降,人民的收入减少,从而减少了消费。

5.物价有关。物价高涨,消费不起。楼市价格攀高,想买楼的人买不起。有钱的人炒楼一套又一套,市场交易量少。农产品物价上涨,也有影响,生意难做。

总体上讲,人民收入增高了,消费就多。无论实体店还是网店都会兴旺的。

实际上就是说电商也是商家,但是电商也不行,根本就没有得到发展,经济不好不能怪电商,就是自己折腾吧,还整天惦记着抽查企业,真有意思

现在不管是线上的电商生意,还是线下的实体生意,确实都越来越难做了。根本原因主要有两条:


1.年轻人作为主力消费大军,被房价给绑架了,人均欠债12万。

大家都没钱,消费市场肯定整体下滑,越来越不景气了。

以拼多多为代表的消费降级,可见大家越来越追求便宜货,只要花钱少,总会有市场。


2.同行竞争对手多如牛毛,随便找出一个行业,你去关键词搜索淘宝上,同行有上万家,客户买个东西,一般顶多看前三页。

后面几十页的店铺,压根没人看,况且现在各电商平台,都在扶持大品牌,没有名气的小品牌,只能自己通过外部引流,赚点零花钱。

线下也好不到哪去,就三公里以内的生意,只要你稍微赚点钱,立马会引来无数的同行效仿你。

然后低价竞争,最后所有同行生意都差,因为价格低客户少,赚不到钱只能倒闭了。


但是不管什么时候,做生意永远是二八定律,少数人赚钱多数人亏钱的 状态。

中国移动互联网的高速发展,传统行业要想破局,必须转型。

实体店要结合互联网转型,传统电商要结合移动互联网转型。

目前我看到很多转型成功的企业,主要是借助社群模式来转型,树立好超级用户思维。


再简单点说,通过把用户导入到私域流量平台,打开用户的后端收益。

举例:我一个朋友是开理发店的,之前因为竞争激烈,生意面临着倒闭,后来我给他指导了下之后,不到三个月时间,销售额翻了三番。

我是怎么指导他的呢?第一步是圈会员,把所有理发店客户全部发展成会员,办理会员卡的门槛非常低,所以一个月的时间,就圈了上千个会员。

第二步打造会员的社群生态,因为他的理发店位置比较好,旁边的小区居民也很有钱,所以我让他把养生服务加进来,后端通过美容养生服务来盈利。

第三步是股权分红,让客户凡是投入一万块钱的资金,不仅获得一万块钱的服务,还能获得店铺的0.5%的分红。

第四步是玩加盟,利用社群培训打造平台,凡是想开理发店的客户,均给他们免费培训,然后通过品牌输出盈利,通过卖模式来获得大把的收益。


传统电商也要转型,从前互联网红利多,现在网民不再增加,要想打开后端收入,必须搭建自己的私域流量平台。

把所有的新老客户,全部导入到微信,这样给客户再次追销的时候,不需要再支付高额的广告费给平台了。

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