维修网

当前位置:首页 > 财经  >  正文

如何能留住销售人员的心?

马斯洛原理告诉我们,第1层次就是这个生理需求。你的公司满足不了员工基本的生活需求,那肯定就会离职。马斯洛原理第2层次告诉我们,就是安全的需求,当基本的生活保障得到以后,他们感情上的需求,心理上的安慰就会爆发出来。要想留住员工啊!生活上的保障和情感上的安慰,这两个是必不可少的。


第一作为销售型公司一项基本的工资制度。公司能够留住销售人员的基本保证。 从公司层面给以销售人员信心。第二情感激励:公司归属感的激励,比如生日礼物雪中送炭等,第三成就激励比如当个经理啊,主管总监什么的,第四利益激励 金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、国家地位、领土、主权等所带来的快感,但凡是能满足自身欲望的事物,均可称为利益。让对方身心愉悦才能产生归属感,不要空口白话,天天毒鸡汤式华大饼可一可二不可再三再四。干销售大部分都是为利益而来,如果满足我觉得一个销售一定可以干长久。最后祝愿你如意

1、多夸奖员工,因为每个人都喜欢被夸奖;

2、坦诚相待,每个人都期望活得认同、尊重,所以真诚很关键;

3、设立合理的目标,站在对方立场鼓励他一定能够完成,完全没有问题;

4、让对方了解听从你的好处,大家都是逐利的。


第一、首先要让销售觉得有东西可以学

第二、团队要团结,少一点花里花哨的事,大家团结一致做业绩

第三、激励机制,完成目标及时奖励!

第四、遇到困难,要及时帮助销售解决,让销售产生归属感!

第五、合理分配指标

我认为要想留住销售人员:

第一、待遇方面要提高,同时完成销售任务,要提高销售人员的提成;

第二、要有相应的团队,团队文化要和谐,各个部门能合利协助,可以按照制度去安心的去执行;

第三、离家近,事少,工资高,你都占两条了,如果还不能留住销售人员,那只能说是销售人员的问题了。


企业文化、待遇、晋升发展机会、良好的环境。上级要经常和业务人员沟通,了解他们的工作情况、生活上需要什么力所能及的帮助,让他们知道你在关注没有个人,作为一个好的领导,首先要知道你的每一个业务人员的需求是什么?这样才可以打造一直战无不胜的攻无不克的业务团队。这是我的经验之谈,

目前在企业里普遍反映,人才难招,人才更难留!尤其是那些在业务上有闯劲、有能力能为企业创造良好业绩的销售精英、业务骨干是越来越难留住。因为他们可以依仗自己的资源(市场渠道资源),很快地与同行企业在有关待遇、收入上达成意愿,只要时机成熟便一走了之,这对任何企业来说都是很头疼的事情。目前许多企业在如何留住人才,尤其是如何留住销售人才方面煞费苦心。

如何留住人才,如何使你的员工自觉自愿兢兢业业地为企业效命,那么就必须研究员工在企业想追求和实现的人生目标,我们只有完全掌握了每一个的追求目标加以正确引导和帮助其实现,那这个员工一般是不会轻易"跳槽"的。通常我们把人员分成几类或几个层面,首先要分析该员工在企业中属哪个层面的员工,他所要实现的目标又是什么?

一般情况下员工目标分为三个层面:理念性目标事业性目标利益性目标。

员工职务不同,追求的目标也不相同。基层员工追求利益目标,中层员工追求事业上的成就感并兼顾利益,而高层员工则应该追求理念性目标。

企业在设立薪酬福利制度时就必须依据马斯洛需要层次理论,充分考虑员工在企业里追求的目标。依次做到共同的理念留人、事业留人、利益留人。

管理学里有个80/20原则,用在这里就是:20%的核心人员创造了80%的业绩。要在尽可能留下这20%的人的前提下稳定你的员工团队。

企业高层员工所追求的应该是企业的理念,企业在发展时期更应如此,因为其要满足的需要是较高层次的需要,若仍追求低层次的需要那就会有悖科学。

试想一下,一个企业的老板,你一年赚几百万、上千万甚至过亿元的时候,你给员工的却仍是创业时期的低工资、低收入,你如何能留住人才?

我们经常有人讲感情留人,在当今市场经济的情况下,那简直是自欺欺人。

任何员工一定是为实现其目标而做事的,一旦发现无法实现其目标,就势必会离企业而去。

1、我们如何做到理念留人呢?

理念留人是留下20%的核心人员,即企业里中高层管理者中的优秀分子和营销部门的领导者或业务骨干人员。这部分人才必须是最稳定的,对这一层次的人员要统一共同的经经营理念,大家为共同的理想而工作。对这些人要给高薪甚至让其入股成为股东,对他们所实现的销售提成兑现,一分钱也不能少。

这部分人才的流失对企业的影响是最大的,企业往往因此遭受重创。

2、怎样以事业留人?

对以事业兼顾利益为目标的管理人员、业务人员要给以相应收入和授权,让其负责一个部门、区域或项目,助其在事业上有所成就,并给予升职加薪甚至给股权的机会,令其有强烈的归属感。

这部分人是企业的中坚力量,80/20原则同样适用。企业最大的利润黑洞由此而生,因此稳定第一。

3、我们如何做到利益留人呢?

对基层的以利益为目标的员工就应该给予与之能力相匹配的收入,并给予升职加薪的机会,此为利益留人。

基层员工的流动率最高,就是因为其基本利益目标没有达到。要想稳定,企业的薪酬福利制度必须起到激励作用,让员工觉得有奔头。另外适当的流动与淘汰也属正常现象,企业人力资源主管只要掌握好流动比例和流动对象就不必大惊小怪了。

常言道:舍不得孩子打不到狼,该给员工的利益一定要给,对企业20%的有用之才就更应如此,多大的胸怀就成就多大的事业。

我们经常告戒那些企业老板们:"不能光想着企业成长、股东多收钱,更应该是企业与员工、股东共同成长、共同获取收益,这才是企业经营之道和企业留人之道!"

我们经常说:"企业就像一条船,所有人员都共同进退。"

看看我们的联想、步步高等企业,它们造就了多少亿万、千万、百万富翁吧!其选人、用人、留人的方法真正值得企业家们借鉴!这才是真正的大家风范!

很多企业老板们认为,加薪?给股份?会增加企业成本,降低企业的收益!

你知道吗?根据有关调查结果表明,中国企业花在人员流动上的成本是支付给员工薪金的1.5至3倍,有些企业还远远超过这个指标,人才流失已成为企业利润的最大黑洞。任何企业都希望降低成本并提高经济效益,而往往采取的是低薪、高流动!错、大错特错!答案只有一个:稳定员工队伍,给他们与其能力相匹配的职位和收入,使之与企业生死与共,共同进退。我们要清楚地知道,企业的利润是靠全体员工创造的,而并非企业家或老板个人创造的。

企业文化、待遇、晋升发展机会、良好的环境。上级要经常和业务人员沟通,了解他们的工作情况、生活上需要什么力所能及的帮助,让他们知道你在关注没有个人,作为一个好的领导,首先要知道你的每一个业务人员的需求是什么?这样才可以打造一直战无不胜的攻无不克的业务团队。1.感情纽带2.利益纽带3.事业纽带。

销售是一个企业里面最难管理的人,要留住他们的心,那肯定是要他们挣到满意的钱,在有足够多的提成的同时,一定是严格的管理和要求,将付出和指标挂钩,不断挑战销售,正常来说是良性循环。

上一篇:南京女大学生李某某云南失联25天,究竟发生了什么?
下一篇:守灵的意思是什么?

猜你喜欢


贵州百灵失灵:生产“劣药”诺氟沙星胶囊,再登黑榜。对于这种行为,大家怎么看?

贵州百灵失灵:生产“劣药”诺氟沙星胶囊,再登黑榜。对于这种行为,大家怎么看?

【贵州百灵“失灵”:生产“劣药”再登黑榜实控人股权高比例质押】近日,贵州百灵子公司贵州百灵企业集团正鑫药业有限公司生产的诺氟沙星胶囊,经药监部门抽检发现不合格,遭国家药监局“点名”。只能说,中国的许多企业,甚至是许多上市的企业,不查不知道,“认真”查查吓一跳的局面啊!贵州百灵毫...

财经 2020-10-18 15:20:44 登黑榜,诺氟沙星,劣药,胶囊,财经 391
期货中的价量持仓,你是如何看的?

期货中的价量持仓,你是如何看的?

我是打开文华软件看的。当然,这是句无用的废话。但是在我们的交易过程中,考虑的很多因素都是无用的,不是吗?按照教科书中所说的,价量仓配合在一起共振最好。比如某个品种,增仓放量同时价格突破,那就完美了。可是,我随手拉出来一段K线,看看下面这段甲醇的走势:图中标示出来的两次增仓放量价...

财经 2020-10-11 10:02:25 持仓,期货,财经 174
番茄蜂蜜面膜的功效 西红柿和蜂蜜做面膜有什么功效?

番茄蜂蜜面膜的功效 西红柿和蜂蜜做面膜有什么功效?

西红柿和蜂蜜做面膜有什么功效?美容功效:番茄红素具有很强的抗氧化活性,实际上,番茄红素的名称是来源于番茄,是茄科番茄属。番茄是番茄红素最丰富的食物来源。番茄蜂蜜面膜具有使皮肤滋润、白嫩、柔软的作用,长...

时尚 2020-10-25 12:59:46 面膜,蜂蜜,蜂蜜面膜,番茄面膜,番茄,水果,美容,护肤,番茄红素 783
芙蓉仙子饰品造型 结婚旅拍的意义到底是什么?

芙蓉仙子饰品造型 结婚旅拍的意义到底是什么?

梦幻西游谁有芙蓉仙子饰品图片,看好认识字的!别TM给我整些破字!只要图?芙蓉仙子饰品一点都不好看,请求LZ还是不要去换。要不亏死。看图芙蓉仙子饰品?芙蓉仙子饰品一点都不好看还是不要去换了..梦幻西游...

时尚 2020-11-06 15:11:09 芙蓉仙子,芙蓉 414
百雀羚保湿亮采洁面膏成分 脸上有红血丝用了百雀羚保湿亮采洁面膏

百雀羚保湿亮采洁面膏成分 脸上有红血丝用了百雀羚保湿亮采洁面膏

脸上有红血丝用了百雀羚保湿亮采洁面膏,会让红血丝增多吗?我们应该多喝水用来补充水分,因为一般多数是干性皮肤的人容易长红血丝,多吃有维生素C的水果和蔬菜,多吃一些有活血化瘀功效的食物,并且尽量少吃一些辛辣刺激的食物和尽量少喝酒...

时尚 2020-11-08 11:48:07 百雀羚,洁面膏,保湿,化妆品,护肤,美容 900
世界的核武能毁灭地球吗 核弹真的能毁灭地球吗?

世界的核武能毁灭地球吗 核弹真的能毁灭地球吗?

美国人曾经说过他们拥有的核武器可以毁灭地球十几次,是真的吗?你怎么看?只要美帝对有核国家动用了核武器、即使美帝具有毁灭地球一百倍的核能力也会同样会被彻底消灭之!生命的平等在于只有一次。一个人怀揣手雷爆...

科技 2020-10-26 13:35:23 地球,世界,核武器,人类,城市 197
不会大幅退坡 工信部明确表示

不会大幅退坡 工信部明确表示

新能源汽车补贴大幅退坡50%,相关产业链个股还有机会吗?新能源是世界的大方向,因为环保是立在千秋的事。也因为我们只有一个地球。对于车企来说短时间肯定是有影响的。一小批师资力量不够的车企会在竞争期内掉队...

财经 2020-11-03 16:27:16 油价,能源 917
卸载了网易云,你们还有什么好音乐软件可以推荐?

卸载了网易云,你们还有什么好音乐软件可以推荐?

推荐几款音乐应用吧第一款,QQ音乐QQ音乐收录着千万量级得正版高品质音乐,不用担心音乐无版权(嘲讽一波网易云)。应该是目前最多版权的APP。而且歌曲音质非常高,推荐下载。第二款,酷狗音乐作为国内老牌音乐软件,相信大家多少都用过。酷狗有着海量的音乐资源,专业的蝰蛇音效。同时还有随身...

科技 2020-10-16 17:20:45 卸载,网易,软件,音乐 734
男生部位照 㖭男生那个地方图片

男生部位照 㖭男生那个地方图片

在美女眼中,男生哪个部位最性感迷人呢?在美女眼里,这样的男人很迷人:最小长度是1.81米,父母双亲都回到了西方,他们都在这个世界上。他们应该有权有势。他们每年的收入达数亿美元。他们能言善辩,聪明,时髦,浪漫...

时尚 2020-11-22 14:18:52 腹肌,美女 638